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Impara a convincere

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Alcune semplici regole che ti aiuteranno in una conversazione con il

Poche parole sulla vibrazione – è in questo modello il più universale possibile: tre velocità, increspature e complesso di electra Minimalismo in questo caso, piuttosto, il bonus, perché non uso ancora tutte queste 100 500 velocità indicate. Sì, non accendo nemmeno la velocità sulla bici – solo i pedali funzionano!

capo, il partner commerciale, il cliente, il direttore della scuola in cui tuo figlio sta studiando, un funzionario del consiglio e altre persone che vuoi convincere qualcosa.

Sei metodi di influenza e credenze

Punto di riferimento alla simpatia

Più ci piace la persona, più ci fidiamo di lui (ecco perché le celebrità sono filmate nella pubblicità). Prova ad amare immediatamente l’interlocutore o, se non funziona, fai una connessione tra loro, il tuo punto di vista e quelli che gli piacciono sicuramente.

“Otto su dieci hanno approvato il nostro prodotto”

Ognuno di noi vuole essere “nostro” e l’esperienza dimostra che siamo persino pronti ad andare oltre le solite norme per unirci a un determinato gruppo sociale. Facciamo quello che fanno gli altri, quindi mostriamo l’interlocutore coloro che agiscono e pensano mentre vuoi agire e pensare che lui.

Cosa ha prescritto il medico

La fonte autorevole è una fonte affidabile, quindi rafforza l’argomento con riferimenti all’autorità. O utilizzare simboli indiscutibili di status, come un costume rigoroso (per un leader) o uno stetoscopio (per un medico).

Il principio delle “vendite dovrebbe essere completato venerdì”

Non appena qualcosa diventa una rarità, ci sforziamo di ottenerlo. L’oro è valutato non solo per la bellezza, ma anche per raro. È inutile più del ferro e, inoltre, molto più scarso. Se abbiamo paura di perdere ciò che vogliamo possedere, cerchiamo di proteggerlo, specialmente quando si tratta della possibilità.

Il principio di “Ho graffiato la schiena, ora mi graffi”

Un senso di giustizia e uguaglianza ci incoraggia a fare una risposta, quindi se qualcuno ha fatto qualcosa per noi o compromesso, sentiremo la pressione interna che ci incoraggia a rispondere allo stesso modo.

Il principio di “shock, paura e risate”

Tutto ciò che viola improvvisamente il solito modello mentale di una persona ti consente di indebolire una reazione protettiva e facilita il processo di convinzione.